รู้ทันความเสี่ยงในการชำระเงิน

Risk of Export Payment

เรื่องของเงินๆ ทองๆ เป็นเรื่องที่น่ากังวลที่สุดสำหรับผู้ส่งออก ยิ่งในสภาวะเช่นนี้ด้วยแล้ว ความเสี่ยงที่ได้รับจากการจ่ายเงินของผู้ซื้อก็มีมากขึ้น การทำสัญญาซื้อขายเป็นสิ่งที่ควรจะทำมากที่สุดเพราะเป็นสิ่งที่รัดกุม ลดการเจ็บตัวของผู้ส่งออกและเป็นการผ่อนความเสี่ยง แต่ผู้ขายจะต้องหลีกเลี่ยงการซื้อขายในลักษณะที่ผลักภาระการจ่ายเงินไปยังผู้ซื้อครั้งละมากๆ อย่าง Ex-work ที่จะผลักภาระรับผิดชอบทั้งหมดไปยังผู้ซื้อ ผู้ขายมีหน้าที่เพียงแค่ผลิตสินค้า ทำการ packing และช่วยขนสินค้าขึ้นรถให้กับผู้ซื้อเท่านั้น การซื้อขายในลักษณะนี้ออกจะเสี่ยงเยอะไปหน่อยสำหรับผู้ขายหรือผู้ส่งออก ทางที่ดีควรจะให้ผู้ซื้อจ่ายเงินให้ผู้ขายเป็นงวดๆ อย่างเช่น ผลิตสินค้าได้ 50% ก็จ่ายเงินให้งวดหนึ่ง เมื่อผลิตสินค้าได้ 80% ก็จ่ายงวดที่สอง และสำหรับงวดสุดท้ายอาจจะจ่ายเมื่อสินค้าทำการ packing เรียบร้อยแล้ว หรือจ่ายในวันที่มารับสินค้า ซึ่งวิธีนี้จะใช้กันมากในปัจจุบัน

ในการทำสัญญาซื้อขายจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีบุคคลที่สามเข้ามาเกี่ยวข้อง นั่นคือธนาคาร ซึ่งมีความสามารถที่จะจ่ายเงินและช่วยโอนถ่ายความเสี่ยงของผู้ขาย ลดความเสี่ยงหากผู้ซื้อเกิดไม่อยากได้สินค้าของเราขึ้นมาก ทั้งที่เราทำการผลิตเสร็จแล้ว

การชำระเงินผ่านธนาคารนั้น เราเรียกว่า Letter of Credit หรือ L/C เป็นวิธีการที่ดีแต่ก็มีข้อผิดพลาดขึ้นได้ อย่างเช่นความไม่เข้าใจในข้อตกลงระหว่างกันเองของผู้ซื้อกับผู้ขาย ซึ่งอาจจะมีเงื่อนไขที่ไม่อาจปฏิบัติได้จริงอย่างเช่นเรื่องของระยะเวลาการเดินทางของเรือสินค้า 15 วัน แต่ตกลงกันใน L/C 10 วัน หรือ 15 วันพอดี แต่เมื่อสินค้าไปไม่ทันตามเวลาที่ระบุไว้ใน L/C ก็ถือว่าผิดข้อตกลง เพราะอย่าลืมว่าการขนส่งสินค้าทางเรือนั้นบางครั้งเราก็ไม่อาจจะกำหนดให้สินค้าไปถึงที่หมายได้ทันเวลา ดังนั้นระยะเวลาที่ระบุใน L/C นั้น ต้องให้ระยะเวลาสำหรับการผลิต การจัดเตรียมเอกสารส่งออก รวมถึงระยะเวลาการส่งเอกสารไปแสดงกับธนาคารผู้เปิด L/C นอกจากนี้อาจจะมีข้อผิดพลาดในเรื่องของเอกสาร เช่น การขาดเอกสารแนบบางตัว การไม่เซ็นต์รับรองเอกสาร ไม่ทำการสลักหลังเอกสารตามที่ระบุใน L/C เป็นต้น จะเห็นว่าแต่ละขั้นตอนต้องอาศัยความละเอียดในการตรวจสอบ มีความซับซ้อน และเป็นการเพิ่มต้นทุนให้กับผู้ส่งออก แต่ในความยุ่งยากเหล่านี้ก็ถือเป็นหลักประกันได้ว่าคุณจะได้รับเงินในการขายสินค้าแน่นอน

การเปิด L/C เป็นเพียงทางเลือกหนึ่งของการชำระเงิน แต่ยังมีวิธีอื่นๆ อีก อย่างเช่น

-          การชำระเงินล่วงหน้า (Advance Payment) การชำระเงินแบบนี้ชื่อก็บอกอยู่แล้วว่าจะต้องมีการจ่ายเงินค่าสินค้าก่อน ผู้ส่งออกถึงจะจัดส่งสินค้าให้ ซึ่งเป็นวิธีที่ปลอดภัยที่สุดสำหรับผู้ส่งออก เพราะเมื่อเขาไม่จ่ายเงินมาคุณก็ไม่ต้องจัดส่งสินค้าให้เขา

-          ลงบัญชีไว้ก่อน (Open Account) วิธีนี้เป็นการซื้อเชื่อนั่นเอง โดยผู้ส่งออกทำการจัดส่งสินค้าไปให้ผู้ซื้อก่อนแล้วค่อยเก็บเงินภายหลัง ตามระยะเวลาที่ได้ตกลงกันไว้ อย่างเช่น ภายใน 15 วัน 30 วัน หรือ 45 วัน เป็นต้น

-          ตั๋วเรียกเก็บ (Bill for Collection) ผู้ส่งออกเมื่อทำการจัดส่งสินค้าเรียบร้อยแล้วก็จัดเตรียมเอกสารส่งไปเรียกเก็บเงินกับผู้ซื้อ (บทความนี้มาจาก eThaiTrade.com) โดยใช้ธนาคารในการเรียกเก็บเงิน

เหล่านี้เป็นวิธีการชำระเงินต่างๆ ซึ่งขึ้นอยู่กับผู้ส่งออกว่าจะมั่นใจเลือกใช้วิธีใดในการรับชำระเงิน ที่สำคัญจะต้องเป็นวิธีที่มีความเสี่ยงน้อยที่สุด และต้องมั่นใจที่สุดว่าจะได้รับเงินจากการขาย

[1][2]

Related Posts...

• การชำระ้เงินจากการส่งออกแบบ letter of credit (L/C)
• ตัวอย่าง Letter of Credit (L/C)
• Open Account
• Open account